在流量红利渐退的当下，中国消费品企业正站在转型的关键节点，“性价比”策略陷入困境，“质价比”成为众多企业探寻的新方向。全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健也面临着“价格战与价值战”的时代命题，并且积极尝试以“质价比”实现突围。

　　2024年，汤臣倍健主动调整经营策略并全面升级产品，上新了61款新品，上新数量同比增长近50%。尽管在行业极度内卷、竞争白热化的情况下，大推产品升级存在风险，且两大核心单品蛋白粉、健力多的新老交替在一定程度上影响了业绩实现，但汤臣倍健更看重以科学营养创新产品，稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。

　　汤臣倍健推新品是基于用户洞察，强化产品的科学性、有效性和实用性，打造差异化，让消费者选择真正需要的产品。例如，2024年推出的金装蛋白粉，提升蛋白质含量和消化率的同时，突破行业技术瓶颈，缩短溶解时间；金标钙突破升级K2含量，实现钙、维生素D、维生素K2三效协同，且为酸奶质地均匀液体钙，助力高效吸收。

　　此外，汤臣倍健积极开展临床研究、真实世界研究，以科学循证检验、保障产品的有效性。近日，汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊上发表临床实证成果，证实健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。

　　对于VDS行业，重塑产品价值只是保障用户价值和用户利益的一部分，在品牌方与消费者之间，还有渠道方、供应链等多方参与。汤臣倍健董事长梁允超认为，生意要让消费者受益，同时让价值链中的品牌方、渠道方、供应链方、社区等所有参与方均受益，这样的生意才能长久。

　　目前，汤臣倍健正大力激励经销商团队提升专业能力，用数字化管理会员扩大线下服务优势，推进以零售药店为核心的O2O新零售业务等，为价值链相关方创造增量价值。从单一产品到健康解决方案，从单次交易到生态共建，企业和渠道从用户的终身价值角度出发，重构用户价值。

　　稻盛和夫曾说：“真正的百年企业，敢用短期亏损换长期壁垒。”当行业还在狂卷“性价比”时，汤臣倍健选择用“质价比”对抗周期。梁允超表示，企业需要更用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多让用户心动、激动和自豪的产品，用科学营养生命。

　　汤臣倍健的“质价比”突围能否成功尚待时间验证，但坚守用户价值的初心，持续创造真实用户价值，无疑是在风云变幻的市场中赢得消费者的关键。选择质价比，持续创造价值，是汤臣倍健“以消费者利益为核心”的必然选择，也为行业转型提供了有益的借鉴。

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